こんにちは、鷹ノ目です。
今回はいつもと比べると早く更新できました^^
さて、前々回（4月分）から成果報告の
やり方を変えています。
- どんなことを考えて仕入れて
- 何を判断材料に価格を設定して
- どうやって売り切ったか？
狙い通りにうまく売れた事例や
失敗事例を解説するというやつですね。
今回も
「自分だったらどうするかな？」
を考えながら見てもらえると
勉強になるんじゃないかと思います。
では早速、参りましょう！
EYESCREAM(アイスクリーム) 2019年 01 月号
まずはこの商品から。
ASIN: B07KH1FH49
これはちょっと一か八かの仕入れでした。
なので、
正直、参考にしないほうがいいと思います。
仕入れ値が210円と安かったので
「ちょっと冒険してもいいかな？」と
チャレンジできたようなものなので。
もうちょっと値段が高かったら
この雑誌は仕入れなかったと思います。
去年はそこそこ売れてましたが、
今年に入ってから全然売れてないですよね。
この時点で本棚に返そうと思いましたが
念のためアマゾンで詳細をチェックしました。
すると、売れてない原因がわかりました。
価格が適正じゃないから
売れなくなったのでは？
そう読めたんですね。
販売履歴をみると今年に入って価格が
上がっていることがわかります。
過去に2141～3,651円で売れている
様子がうかがえるので、この価格帯で
出品したら売れるのでは？と判断しました。
ライバルは自分以外に4～5人いましたが
俺様価格なのではっきりいってアウトオブ眼中です。
実質、出品者は自分一人ですから
「売れたらラッキー♪」の気持ちで
吉報を待ちました。
結果
→3月6日出品後、6月17日に売れました。
3か月かかりました。
ちょっと時間かかりましたね。
こんな回転率の雑誌ばかりだとさすがに
ちょっと問題です。
しかし、
仕入れた雑誌のうちの何冊かであれば
これぐらいのスパンで売れるものがあっても
特に問題にならないのが中古雑誌せどりです。
「仕入れ値が安く、利益率が高い。」
こんなせどりをやっていると安心感が違います。
MOE (モエ) 2020年9月号 [ヨシタケシンスケ]
ASIN: B08DC6GSFR
パッと見た限り販売価格は安いです。
でも、ここで引き返してはいけません。
というのも、MOEという雑誌は
付録ありきの雑誌だからですね。
なので、気になるMOEを見つけたら
必ず付録の有無をチェックしてください。
そして、アマゾンでも付録の有り無しで
価格がどれだけ違うか、付録ありの出品者が
どれだけいるかを確認しましょう。
今回のMOEもアマゾンで出品者をチェックしたところ
案の定、低価格で売り出しているのは
付録がない「可」のコンディションでした。
対して、僕が見つけたMOEは付録完備で
雑誌本体の状態も「非常にいい」です。
当然、仕入れました。
しかし、出品してすぐに新品が出てくる
というトラブル発生 泣
さすがに、新品より値段の高い中古を
買う人はいないので、新品の存在に
気づいたときはガッカリでした。
ただ、keepaのギザギザはイイ感じですよね？
なので、
新品がでてきたからと無理にそれにあわせて
値下げをしなくても、そのうち在庫切れして
順番が回ってくるだろうと判断しました。
結果
→出品後、約1カ月で売れました。
思ったよりも新品の在庫切れが早く
すぐに順番が回ってきました 笑
またうれしい誤算として
同じ購入者さんがもう一冊出品していた
MOEも一緒に買ってくれました。
今のアマゾンってこんな感じで
「こっちの雑誌はいかがですか？」って
おすすめしてくれるんですね。
「ヨシタケシンスケ」さんのファンが
これ経由で買ってくれたんでしょう。
一度は入りたい秘湯・古湯100選 (旅の手帖MOOK)
ASIN: 4330831171
これはkeepaのグラフを見てすぐ
「おっ、イイ感じ！」と即カゴに入れて
買っちゃったやつですね。
で、家に帰って検品したらびっくり！
おそらく栞代わりにページ上部を折っていた
と思われる箇所がめちゃくちゃありました。
温泉めぐりの雑誌なので、そういう読み方を
する人がいても珍しくはありません。
とはいえ、
もし、買う前にページの折り目に
気づいていたら買わなかったと思います。
それだけたくさんのくっきりした折り目が
複数ページにわたってありましたので。
どうしようこれ…
切り抜きだったら間違いなく返品です。
それから
- 好きなアイドル目当てでファンが買う雑誌
- コレクション目的でマニアが買う雑誌
でも返品したと思います。
しかし、
今回の雑誌は「旅の手帖」なんですよね。
情報さえ知ることができれば雑誌の状態は
そこまで気にしないのでは？と思ったんです。
さらにいうと、
“雑誌の状態にはこだわらない”
そういう人に狙いを絞って売ろうと考えを切り替えました。
とはいえ、リペアはしましたよ。
ページの折れ目は全部アイロンがけをして
3日ぐらい重石を乗せてまっすぐにしました。
正直なところ、こうしたリペアに
手間をかけると時給が悪くなります。
なので、そこは取れる利益と兼ね合いですね。
そして、状態が【訳アリ】な場合、
ことさら商品登録が重要になります。
説明文にはページに折り目がある説明と
詳細な写真を複数添付します。
最後に「ご理解のうえ購入ください」
の文言を添えて出品です。
コンディションは「良い」で
2,280円で出品しました。
結果
→出品後、約1カ月で売れました。
よかった～売れた ホッ。
雑誌にかぎった話ではありませんが
中古品って購入者さんの買う理由は
さまざまです。
なので、ちょっと状態が悪くても
買ってくれるお客さんはいるもんなんですよ。
「自分がお客さんの立場なら買わない！」
というコンディションであれば仕入れない
という人もいると思います。
でも、中古せどりだとその考え方は
取れた利益を逃してしまうってことですね。
今月のまとめ
今回の記事を書いていて
ふと思い出した雑誌があります。
この雑誌もお店で検品するのを怠って
家に帰ってから破損に気づいたんです。
そして、あろうことかこのときは
リペアもせずにそのまま出品したんですよ 笑
さすがに売れなくて「もう限界だろう」と
返品の申請をしようと思ったんです。
すると、なぜか売れました 笑
濡れてふやけて破けた雑誌でも
買う人はいるんですよ、驚きですが。
といっても、この雑誌は110円で仕入れて
780円まで値下げしたうえ、売れるまでに
9カ月もかかったので完全な失敗例です。
いずれにせよ、
状態が悪い【訳あり商品】を売る場合
【訳あり商品】でかまわないという
お客さんに向けて売るのがポイントです。
買ってくれるのは一人でいいんです。
だから、その一人に届くように写真や
説明文を工夫するようにしましょう！
今回はここまでです。
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